Sein Gegenüber erkennen
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Sein Gegenüber erkennen und besser verstehen
PersonalityScan bringt mehr Harmonie in die Beziehungen
Referent:
Udo Gaedeke, Trainer - Berater - Freier Dozent an der Uni Würzburg
Ziel des Seminars:
Die unterschiedlichen Menschentypen an einfach abzulesenden Formen
im Gesicht erkennen und zuordnen können. Verstehen, was die einzelnen
Typen für Bedürfnisse und Verhaltensmuster haben.
Programm:
I. Einführung
- Wie Innen so Außen?
- Kann unser Charakter unsere äußere Erscheinung beeinflussen?
- Respektvolle Betrachtung versus einfachen Schubladendenkens
II. Grundnaturelle
- Acht Grundnaturelle - und woran ich sie sofort erkenne
- Übung an ausführlichem Anschauungsmaterial
- is zur Mittagspause kann jeder die Naturelle bereits selbst unterscheiden
III. Im Vertrieb
- Braucht mein Kunde im Verkaufsgespräch eine ausführliche
oder eine kurze und knappe Präsentation? - Hilft meinem Kunden eher die emotionale oder die rationale
Sichtweise meines Produktes? - Ist mein Kunde der ängstliche, zögerliche Typ? Sollte ich gleich
von mir aus einige Referenzen liefern?
IV. Mitarbeiterführung
- Woran ich erkenne, wie der andere behandelt werden möchte
- Verträgt mein Mitarbeiter Kritik, wird sie ihn aufbauen oder eher
zurückwerfen? - Wie fördere ich meinen Mitarbeiter? Was braucht er wirklich?
V. ICH oder DU? Oder WIR?
- Wer bin ich?
- Was macht mich aus?
- Warum mache ich immer wieder die gleichen Dinge,
obwohl ich vom Verstand her weiß, dass es nicht förderlich ist?
